WAS SIND DIE ERGEBNISSE?
Neuausrichtung des Vertriebes bei einem Unternehmen der Kommunikationstechnik
Situation
Steigender Wettbewerbsdruck und fehlende klare Ziele und Strategien.
Beginnende Fluktuation bei Leistungsträgern.
Generationswechsel in der Unternehmensführung.
Unser Beitrag
Analyse der Unternehmenspositionierung.
Erarbeitung der neuen Unternehmensziele und –strategien mit der Unternehmensleitung und den Führungskräften.
Entwicklung von Anforderungsprofilen für Führungskräfte und Mitarbeiter.
Unterstützung bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie.
Resultate
Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen und dessen Zielen.
Auf die Unternehmensziele ausgerichtete Planung der Führungskräfte und Mitarbeiter.
Transparente Kriterien für Projektfortschritte und Zielerreichung.
Weltweite Einführung einer Vertriebsmethodik bei einem führenden Industrieunternehmen
Situation
Steigender Ergebnisdruck durch einen globalisierten Wettbewerb.
Sinkende Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
Lange Vertriebszyklen mit unbefriedigender Hitrate.
Unser Beitrag
Analyse der Vertriebsorganisation in seiner Vorgehensweise, Argumentation und Planungssicherheit.
Konzeption einer einheitlichen Vertriebsmethodik.
Entwicklung einheitlicher Planungs- und Steuerungsinstrumente.
Weltweite Einführung der Vertriebsmethodik.
Aufbereitung der Tools und Methoden zur Integration in die IT-Systeme.
Resultate
Signifikante Ergebnisverbesserung durch Erhöhung der Hitrate mit bestehenden Ressourcen.
Weltweit genutztes Vertriebsmanagement- und Coachingsystem.
Erhöhung der Planungssicherheit.
Ausrichtung des Vertriebs auf das Lösungsgeschäft bei einem führenden Telekommunikationsanbieter
Situation
Preisverfall und unerfüllte Kundenerwartungen führten zu empfindlichen Markt- und Margenverlusten.
Überlegungen zur Repositionierung des Geschäftskundenvertriebs.
Unser Beitrag
Analyse des Vertriebs im Hinblick auf seine Key Performance Indikatoren.
Schaffung des Bewusstseins für die Notwendigkeit einer Repositionierung.
Training der Fähigkeiten und Methoden eines proaktiven Lösungsvertriebs.
Resultate
Erhöhung des Ergebnisbeitrags des Geschäftskundenvertriebs.
Steigerung der durchschnittlichen Marge je Auftrag.
Nachhaltige Positionierung als Lösungsanbieter.
Programm zur Umsetzung des Strategiewechsels in einem Kernbereich eines führenden IT-Unternehmens
Situation
Unzureichende Umsetzung des Strategiewechsels vom Hardwarelieferant zum Lösungspartner durch den Vertrieb.
Mangelnde Akzeptanz der unterstützenden CRM-Systeme.
Unser Beitrag
Analyse der Gründe für die unzureichende Umsetzung des Strategiewechsels.
Entwicklung einer Methode für das Selbst- und Fremdcoaching im Vertrieb.
Einführung dieser Coachingmethode mit Profis aus dem Spitzensport.
Resultate
Umsetzung der neuen Vermarktungsstrategie.
Investitionsschutz für die CRM-Systeme.
Positionierung des Unternehmens als ein Innovationsführer für IT-Konzepte.
Neupositionierung des Bereichs IT bei einem Weltmarktführer der Metallindustrie
Situation
Drohendes Outsourcing des Bereichs IT.
Versuch der Neupositionierung.
Unser Beitrag
Analyse des Wertebeitrags der IT für die operativen Geschäftsbereiche.
Erarbeitung der IT-Erfolgsfaktoren für das operative Geschäft.
Entwicklung der Ziele und Strategien für eine Neupositionierung der IT.
Resultate
Geklärte Ziele und Erwartungen der internen Auftraggeber.
Der Bereich IT wird von den operativen Einheiten als Erfolgsfaktor für ihr Geschäft gesehen.
.. nur ein Punkt gefällt uns an der ganzen Sache nicht: IMPACT hätte schon viel früher durchgeführt werden müssen!
– Geschäftsführer mittelständisches Unternehmen, Automobilzulieferer
